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展示会におけるパンフレットは、見込み客に対して自社の商品やサービスを効果的に伝えるための重要なツールです。展示会の出展経験が浅い、効果測定ができていない、そもそも作り方がわからないなどの理由で、パンフレットの完成度が低い企業も多く見受けられます。せっかくの新規顧客獲得のチャンスを無駄にしてしまうケースも少なくありません。

失敗を防ぐには、明確なターゲット設定、目的に沿った内容設計、そして視覚的に伝わるデザインが不可欠です。

まず、「誰に」「何を伝えたいのか」を明確にしましょう。そのうえで、情報を詰め込みすぎず、ポイントを絞ることが重要です。また、パンフレットを配布するタイミングや方法も成果に直結するため、戦略的に考える必要があります。

展示会の目的とパンフレットの存在意義

展示会には企業ごとにさまざまな目的があり、それを達成するためのツールとしてパンフレットが活用されます。まずは、展示会の目的を明確にし、パンフレットの存在意義を理解することで、展示会の成果を最大化しましょう。

展示会の目的

展示会の主な目的は、「新規顧客の獲得」「既存顧客との関係強化」「自社ブランドや製品の認知拡大」などが挙げられます。企業にとって、展示会はターゲットに対してリアルな場で直接アプローチできる貴重な機会です。短時間で多くの来場者と接点を持てるため、営業活動の効率を高める手段としても重宝されています。

パンフレットの存在意義

展示会では来場者が多数のブースを見て回るため、限られた時間の中で自社の印象を残すことが非常に重要です。ここで力を発揮するのが「パンフレット」です。

パンフレットは、来場者に視覚を通じて効率的に情報を伝えることができます。口頭で伝えきれなかった情報を補完し、展示会終了後も手元に残る「営業マンの分身」のような存在です。

展示会では「興味はあるけど、その場では詳しく話せなかった」という来場者も多く見られます。だからこそ、持ち帰り用の資料として、魅力的かつ分かりやすいパンフレットを用意し「印象を残す」ことが、成約への第一歩となります。

つまり、展示会が終わったあとでもパンフレットが手元に残っていれば、見込み顧客との接点を継続して持ち続けることが可能になります。

つまり、展示会の成果を最大化するには、単にブースに出展するだけでなく、「効率的に情報を伝える」「情報を残す」「興味を継続させる」手段としてパンフレットを活用することが欠かせません。

また、パンフレットは営業ツールとしても活用でき、展示会後のフォローアップや商談の際にも役立ちます。すなわち、一度きりの資料ではなく、中長期的な営業活動を支える重要な存在なのです。

展示会で配布した漫画パンフレット事例

展示会のパンフレットに漫画を取り入れることで、印象を残すことができます。漫画には「目を引く」「わかりやすい」「記憶に残る」といった特性があり、忙しい来場者にも直感的にメッセージを届けやすくなります。

展示会のパンフレットの作成手順

展示会のパンフレットは、来場者に自社の魅力を伝え、興味を持ってもらうための重要なツールです。以下に、展示会パンフレット作成の手順を、より詳しく・わかりやすく解説します。

① 目的の明確化：まず、「このパンフレットで何を達成したいのか」を明確に

なぜ必要か？
パンフレットの目的が不明確だと、何を載せるべきかがぶれてしまい、読み手に伝わりづらい内容になってしまいます。「どんなアクションを促したいか（例：問い合わせ・資料請求）」を決めることで、メッセージや構成を的確に作ることができます。

• 来場者に商品・サービスを認知してもらいたいのか？
• 企業イメージを印象づけたいのか？
• 商談や問い合わせにつなげたいのか？

明確な目的があれば、それに応じた内容・構成・デザインの方向性も自然と定まってきます。

② ターゲットの明確化：次に、「誰に向けた資料なのか」を具体的にイメージ

なぜ必要か？
ターゲットを具体的に設定することで、「その人に響く言葉や情報」を選びやすくなります。
経営者と現場担当者では知りたい情報や視点が異なるため、ターゲット次第で伝え方を変える必要があります。

• 展示会の来場者の業種・職種・役職
• 初対面か、すでにある程度の関係性があるか
• 技術者向けか、経営者向けか

たとえば、経営者向けであれば「メリットや導入効果」を重視し、技術者向けであれば「機能やスペック詳細」を丁寧に伝える必要があります。

③ パンフレットの構成・内容の設計：ターゲットと目的に合わせて、必要な情報を整理

なぜ必要か？
展示会では多くの企業が参加し、パンフレットも大量に配布されます。
その中で「必要な情報がすぐに把握できる」「構成がわかりやすい」パンフレットは、読み手の印象や理解度に大きく影響します。読んでもらえなければ、どれだけデザインが良くても意味がありません。

1. 表紙
   　・キャッチコピー（来場者の興味を引く）
   　・製品写真またはイメージ画像
   　・ロゴ・会社名
2. 企業紹介
   　・ミッション・ビジョン
   　・実績や受賞歴など、信頼性を示す情報
3. 製品・サービス紹介
   　・特徴、強み、他社との違い
   　・使用事例・導入事例
   　・数値データや比較表があると効果的
4. お問い合わせ情報
   　・担当者名、電話番号、メールアドレス、QRコードなど
5. 裏表紙
   　・会社所在地
   　・SNSリンク
   　・ウェブサイトURL　など

④ デザインとレイアウトの工夫：パンフレットは「見た目」が重要

なぜ必要か？
人はまず“見た目”で印象を受け取ります。読みやすく整理され、視覚的に魅力が伝わるデザインでなければ、中身を読む前に離脱されてしまいます。
また、ブランドの一貫性を保つことは信頼感にもつながります。プロっぽさ・清潔感・親しみやすさなど、企業イメージを視覚的に演出できる場でもあります。

• ブランドカラーやロゴを効果的に使用し、統一感を出す
• 写真や図表で視覚的に伝える
• 情報は整理してレイアウト（余白や見出しを活用）
• 文字サイズ・フォントは読みやすく
• 強調したい部分は色や囲みで目立たせる

「誰が見ても3秒で内容がつかめる」ようなデザインが理想です。

⑤ 印刷前のチェック：印刷前に必ず誤字・脱字、内容の誤り確認

なぜ必要か？
展示会は企業の「顔」を直接見せる貴重な機会です。そこに誤字脱字や情報ミスがあると、「この会社は細部に注意を払っていない」と思われ、信頼感を損ねかねません。
一度印刷してしまうと修正がきかないため、最終チェックは極めて重要です。名刺と同じくらい慎重に扱うべき資料といえるでしょう。

• 会社名、電話番号、メールアドレスが正確か
• 写真や図の画質が粗くないか
• 掲載されている情報が最新かどうか
• 社内の別メンバーにも校正を依頼して確認する

展示会パンフレットの作成費用

パンフレット作成費用の例:A4サイズ、8ページ、カラー印刷、500部の場合
ディレクション費用6万円、ページ構成・原稿作成8万円、デザイン15万円、印刷3万円＝32万円。ちなみに、展示会出展費用は30万円～100万円ほどが一般的です。

項目	内容	備考
ディレクション費用	59,800円〜（1カ月単位・ディレクター1名あたり）	プロジェクト進行管理、打ち合わせ対応などを含む
ページ構成案・原稿作成費用	10,000〜25,000円／1ページあたり	原稿作成+ライティング：25,000円〜 ライティング（リライト）：10,000円
パンフレットデザイン費用	25,000円〜／1ページあたり	ページ数に応じて割引
印刷費用	A4/8ページ/モノクロ 100部＝11700円（１部あたり117円） 250部＝14220円（１部あたり56.8円） 500部＝18430円（１部あたり36.8円） A4/8ページ/カラー 100部＝14360円（１部あたり143.6円） 250部＝56.8円（１部あたり83.5円） 500部＝31740円（１部あたり63.4円）	サイズ、ページ、製本方法、紙種類、色など選択が可能。 ※抗菌印刷（SIAA認証マーク）なども可能。

展示会のパンフレットで必須の項目

パンフレットは「その場で見られ、その後持ち帰っても活用される」資料です。だからこそ、“読みやすさ”と“行動につながる情報設計”が成功の鍵になります。

項目	内容	備考
表紙（タイトル・キャッチコピー）	企業名、製品名、キャッチコピー、ロゴ、イメージ写真など	第一印象で興味を引くための“顔”。数秒で「何の会社か」が伝わるようにする
製品・サービスの紹介	特徴・用途・スペック・メリット・導入事例など	来場者が最も知りたい情報。競合との差別化ポイントや利便性を明確に示す
ソリューション提案・活用シーン	どんな課題を解決できるか、導入の効果、活用例など	「自社にとってどんな価値があるか？」を具体的に想像してもらうため
会社概要	会社名、所在地、設立年、代表者名、事業内容、主要取引先など	信頼性の裏付けとして必要。安心感を持ってもらうための基本情報
実績・導入事例	導入企業、事例のビフォーアフター、写真・データなど	社会的証明（信頼できる企業が使っている）として有効。説得力が増す
強み・他社との違い	独自の技術、対応力、サポート体制、コストパフォーマンスなど	来場者の判断材料として重要。競合との比較を明確に
お問い合わせ情報	担当部署、電話番号、メールアドレス、Webサイト、QRコードなど	展示会後のフォローアップの起点となる。問い合わせや商談につなげる導線
行動喚起（CTA）	「まずはお問い合わせください」「無料相談受付中」など	次のアクションを促す一言。見た人に“行動”を起こさせるための誘導
展示会限定の情報	キャンペーン、特典、割引、限定サービスなど	「今この場でパンフレットを見る価値」が生まれ、反応率が高まる
裏表紙	ロゴ、会社情報のまとめ、Web/SNS情報など	最後まで見た人に自然に企業情報を残す。パンフレットとしての締めにもなる

まとめ

展示会におけるパンフレットは、来場者との重要な接点であり、商談へとつながる第一歩です。
ターゲットを意識した構成、視覚的に魅せるデザイン、そして分かりやすく簡潔な情報提示がカギとなります。

また、パンフレットに漫画を差し込むことで、視覚的な魅力や理解のしやすさが向上します。
実際に、漫画を展示会プロモーションに使用することで、商談化率が向上したというお喜びの声も多数いただいています。

展示会を予定している企業の皆様、ぜひご検討ください。

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