漫画制作・漫画広告ならフーモア

私たちが生活の中で数多くの広告を目にしますが、そのほとんどが無意識のうちにみて、次の瞬間には忘れているということも多いと思います。
プロモーションを考える際に「目立たせる」「印象に残す」ことは至難の業であり、熟練したノウハウが必要なのです。
そんな中で、訴求効果が高いとして現在多くの企業様が採用しているのが「漫画」を使った広告です。
漫画広告を利用することで「疑似体験」「興味喚起」「商品理解」といった効果が期待され、実際に成功している例（事例にリンク）も多数存在します。

漫画広告の効果

効果①　疑似体験（印象に残る＝記憶に残る）

残念ながら人間の脳は、記憶した直後から忘れていく仕組みになっているのです。

しかしどのように記憶したかによって忘れられにくい記憶があります。
それは「体験」した記憶です。

ただ広告を見てもらうだけでは「体験」にはなりません。
では、なぜ漫画は印象に残りやすいのか？
それはストーリーを読むことによって疑似体験をすることができるからです。
ただ、ここで大事なのは「感情を揺さぶるストーリー」であるということです。
笑いや悲しみ、共感や驚きというように、感情が動くことで人はその物語を疑似体験することができます。
逆に言えば漫画を使っても感情を揺さぶることができない場合は、記憶にも残りにくいということになってしまいます。

なので、漫画広告ではとにかく情報をつめこむのではなく、伝わるストーリーがとても重要になります。

今この記事を読んでいただいている皆様も、子供のころに読んだ漫画や見たアニメを今でも覚えている作品があると思います。
きっとその作品は幼い皆様に「笑い」「感動」「驚き」「恐怖」などの感情を与えてくれた作品だったのではないでしょうか？

漫画広告の細かな表現は、商品やサービスを紹介するときにユーザーの悩みや課題、背景や経緯などをより親密に伝えられます。
そのため印象に残りやすく、ストーリーを組み立てて登場人物になった気持ちで漫画広告を見てもらうことで、購買意欲を引き出せます。

効果②　興味喚起（ちょっと見てみようかな）

漫画はエンターテイメントに近く、楽しむためのコンテンツとして認識されていることが多いです。広告色を感じさせない漫画広告は興味喚起させやすいものと言えるでしょう。
また、漫画は日本に根強い文化があり、老若男女問わず抵抗なく読むことができます。幅広いユーザーに興味喚起させやすく、広告との相性も抜群です。
漫画のインパクトはアイキャッチに強く、ちょっと見てみようかな。という気にさせてくれます。

自分がとても疲れている時や寝る前でも、目にとまった漫画をそのままなんとなく読んでしまった…というような経験をされたことがある方も少なくないと思います。
生活をしていく中で、面倒に思ったり、ストレスがかかったりすることを避けたいものです。
そんななか「広告」は絶対に理解しなくてはいけないものではなく、見る側が何を見て、何を理解するかを選べるものです。
なので「見て理解する」のが難しい、面倒と感じられてしまうと、その広告を見る人の数も減ってしまう可能性が高くなります。

文章だけで何かを理解しようとすると、文脈からその情景や形状、意図を読み解かねばならず、文章を正確に理解するために「考える」「想像を膨らませる」という手間が発生します。

漫画の場合は文字と絵を組み合わせることにより、文章の裏にある情景描写や意図を考えずに知ることができます。
漫画広告は、内容を読み解くというストレスが非常に少なく、興味喚起から読み始めるまでがスムーズに行われるのです。

効果③　商品理解（内容を理解しやすい）

広告以外でも漫画で何かを説明している場面をよく見かけます。
例えば、「漫画でわかる●●」という書籍は子供からビジネスパーソンまで幅広い年齢に向けた数多くの書籍が発行されています。
私自身、家の本棚に何冊か漫画でわかるシリーズのビジネス書がありますし、小学生の時は好んで「漫画でわかる日本史」を読んでいました。
社会科の授業は特に好きってわけではありませんでしたが、日本史のテストはいつも良い点数がとれてうれしかったのを覚えています。
では、なぜ漫画は理解しやすいのでしょうか？

人間の脳は神経回路の約7割程度が、視覚からの情報処理に当てられるとされます。
しかし脳で処理しきれない情報は、源泉かけ流しの温泉のように、垂れ流しとなってしまっていると考えられているそうです。
つまり絵やイラストと文字が組み合わさっている漫画は情報処理が楽なため理解しやすい傾向が強くなります。

しかし、文章だけの場合、文字は瞬時に情報を処理することが難しいため、脳が疲れてしまい情報が処理しきれなくなり理解が難しくなってしまいます。
そのため同じ内容の学習でも、漫画なら集中して読み続けられても、テキストだけの文章になると脳が疲れてしまい集中力が続かなくなるという状況が生まれやすくなります。
これらは漫画広告にも同じで、情報処理を助けるために漫画を利用すると効果的に内容を理解しやすくなるのです。

漫画広告で効果の出やすい媒体紹介

漫画広告の媒体は、マス媒体・インターネット媒体・販促媒体に分けられます。

マス媒体
マスメディアと呼ばれる大衆媒体のことです。新聞、雑誌などが該当します。

漫画との相性も良く、新聞、雑誌などを手に取ってみても必ずと言っていいほど漫画が挿入されているかと思います。
ただし漫画は静的なものであるため、動的なテレビとは相性が悪い場合もあります。

インターネット媒体

ネット上のプラットフォームを介しての配信のことです。リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト広告、動画広告、SNS広告などが該当します。

販促媒体
セールスプロモーションを展開する広告媒体のことです。交通広告や野外広告、DMや折り込みチラシなどが該当します。

どの広告媒体でも漫画広告は優秀な効果を実感できます。
また、配信の方法としても小さいながらも印象的なバナー、購買意欲までつなげられるLP、音声と動きでより優れた効果を期待できる動画など、媒体に適したものを選択することが可能です。

漫画広告で高い効果がでた事例

漫画LP（toB）

まずはtoBで、業務の一部をアウトソースするサービスの漫画LPです。
元は通常のLPで広告出稿していたのですが、サービスの用途やベネフィットをよりわかりやすく伝えて潜在層の引き上げるため、漫画LPに変更したところ以下の変化がありました。
滞在時間：3.5倍　コンバージョン率：1.3倍

サービス案内パンフレット

こちらもtoBの商材で、営業メンバーがIR支援サービスの説明資料としてお客様にお渡しするパンフレットを、漫画のパンフレットに変更したものです。
サービスの説明と申し込みへの誘導に関して、以下の変化がありました。
申込件数：前年度比20％増

お客様からは「サービスがわかりやすい」という声をいただき、実際に活用する営業メンバーからも「お客様にサービス説明する際に使いやすい」という声をいただけました。

サービス導入までに検討時間を要する商材であれば、手元に保管してもらえるものとしてリテンションを狙いやすくなるのではないでしょうか。

定期発送DM（toC）

過去に商品購入されていた休眠顧客に対して、年末年始に発送するリテンション用のDMに漫画を取り入れました。
改めてその商品の有用性、優位性を漫画で説明することで、同時期に制作されていた他社の配布広告と比較してその引き上げ率は300％となりました。
圧着DMでの活用は、表面に漫画の導入部分を入れることで開封率も向上することが実証されています。

漫画LP（toB／有名作品コラボ）

勤怠管理システムの商品認知を目的としたLPで、ほかの施策によるFacebook広告とあわせて出稿する用途として漫画LPとバナーを制作いたしました。
有名作品を起用したことによる広告インパクトもあり、他施策とのFacebook広告のクリック率を比較すると約12倍の実績となり、圧倒的な成功事例となりました。

まとめ

漫画広告は目にしない日がないくらいに多くの企業で活用されています。
効果を最大限に発揮するには、広告物が「どんな人をターゲットなのか？」「どのような特徴のある商材・サービスなのか」をしっかりと考えたうえでターゲットの感情を揺さぶるストーリーが重要です。

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